Академия Кайдзен
Центр развития личности

e-mail: info@academy-kaizen.com
skype: live:academykaizencom

Андрей Сизов

Автор системы обучения продажам
“ПРОДАВАЙ.ПРО”

ВИДЕО-КУРС
“АЗБУКА ПРОДАЖ”

Видео-курс для тех, кто хочет продавать больше,
несмотря на «кризис/не сезон» и прочие обстоятельства.

Программа состоит из 24+13 занятий, содержащих демонстрации каждого этапа продаж. «Азбука продаж» является самым востребованным видео-курсом по продажам Андрея Сизова, дающим базовые данные - как для начинающих, так и продвинутых продавцов.

Общая продолжительность видео - более 6 часов. Контрольные задания для самостоятельной работы, позволяющие усвоить и закрепить материала после каждого урока.

Видео-курс может служить инструментом, который способствует поддержанию высокого уровня квалификации тех людей, которые занимаются продажами.

Запись открытого вебинара

Цели видео-курса:

Вы можете смотреть видео-уроки в любое время, руководствуясь только своим расписанием.

Материал уроков специально проверялся на то, чтобы он был понятен каждому человеку. При этом, в уроках есть МНОГО ПРИМЕРОВ КОНКРЕТНЫХ ФРАЗ И ДЕЙСТВИЙ ПРОДАВЦА! Поэтому, Вы сможете обогатить свой багаж новыми работающими приемами и скриптами, а не додумывать что и как делать.

Уроки можно просматривать много раз! Столько, сколько сочтете нужным, для полного понимания и запоминания. Вам не надо будет просить лектора говорить помедленнее или бояться, что Вы что-то пропустите.

Конечно, можно просмотреть все 37 уроков за один день, но мы настоятельно рекомендуем этого не делать.
Пользу от просмотра уроков Вы получите лишь в том случае, если будете тщательно изучать все уроки и выполнять все практические задания.
Только это позволит Вам применить полученные знания на практике и получить нужные результаты.

Вы сможете сразу «проэкзаменовать» себя.  Наличие практических заданий действительно дает такую возможность. Вы сможете увидеть, насколько поняли и усвоили материал, и в случае необходимости вернуться к нужному моменту программы видео-курса.

Главное достоинство и отличие:

Видео-курс не содержит «воды». Материал очень точный, сжатый, конкретный – каждый урок на конкретную тему.

Что в результате?

КОМПЕТЕНТНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ПЕРСОНАЛ (А ПРИ ЖЕЛАНИИ — И ПЕРСОНАЛ СМЕЖНЫХ ОТДЕЛОВ), КОТОРЫЙ СПОСОБЕН ЭФФЕКТИВНО СПРАВЛЯТЬСЯ С ВОЗНИКАЮЩИМИ ТРУДНОСТЯМИ И ПРОДАВАТЬ МНОГО И С УДОВОЛЬСТВИЕМ!

Содержание видео-курса по частям:

  • На что продавец должен направлять максимум своих усилий и способностей?
  • От чего зависит успех продавца?
  • Что является сутью продажи?
  • Как профессионалы используют возражения?
  • Почему продавец теряет настойчивость?
  • Когда цена становится королевой?
  • Какую идею нужно передать клиенту, который зафиксирован на цене?
  • Как достичь внутреннего состояния «Богатый продавец»?
  • Как донести идею «выгоды» до клиента?
  • Что должен знать продавец о своем продукте?
  • Какие техники не способствуют успеху и мешают продажам?

 

  • Какие восемь этапов должен выполнять продавец, чтобы доход рос постоянно?
  • Точное описание всех этапов продажи и действий, которые необходимо выполнять.
  • По каким единственным двум причинам покупатель говорит «я подумаю»? И почему это происходит у вас.
  • Как использовать возражения клиента, для того чтобы он купил то что вы продаете?
  • На чем должно быть ваше внимание при продаже товара или услуги клиенту от самого начала и до конца?
  • В каком случае у вас могут возникнуть трудности при задавании вопросов?
  • О чем именно необходимо спрашивать клиента, чтобы продать больше?
  • С чем должен быть связан любой ваш вопрос клиенту?
  • Точные шаги презентации товара/услуги, после которой клиенты покупают.
  • Какими качествами должен обладать продавец, чтобы клиент хотел отдавать деньги.
  • Что делать, если счет выставлен, но оплата так и не поступает?
  • Как сделать клиента и постоянным, и тем, кто будет рекомендовать вас своим знакомым.

Содержание курса по урокам:

Часть первая. «Богатый продавец».

  • Ваш успех и задачи видео-курса «Азбука продаж».
  • От чего происходит излишнее напряжение и выгорание в работе продавца.
  • Что происходит с продавцом, если при обучении он концентрируется исключительно на работе с возражениями. Какие способности он будет приобретать.
  • Что такое лестница продаж, и из чего она состоит.
  • Для чего нужна ступень “Ключ к уху”, и почему она важна для дальнейшего общения с клиентом.
  • Чем ступень “Вовлечение в пользы” отличается от обычной презентации.
  • Чего должен добиться продавец на ступени “Вовлечение в пользы”.
  • Чем полезен для клиента финансовый консультант.
  • Для чего нужна ступень “Фея”, и как она влияет на дальнейшую работу с клиентом.
  • По каким двум причинам создаются проблемы и борьба с клиентом.
  • Что происходит на ступенях “Финансовый консультант” и “Кассир”, если продавец игнорирует или прилагает недостаточно усилий на всех предыдущих ступенях. Как это влияет на желание клиента общаться с продавцом.

 

  • Что такое настойчивость и чем она отличается от навязчивости.
  • К чему может привести отсутствие у клиента желания общаться с продавцом.
  • На каком этапе максимально проявляются накопленные несогласия.
  • Что делает клиент, когда что-то покупает.
  • В чем заключается работа продавца.
  • Как не предоставление клиенту права выбирать влияет на процесс продажи.
  • В каком случае клиент начинает сопротивляться всему, что делает и говорит продавец.
  • Как лишение клиента свободы выбора при принятии решения влияет на наличие возражений или отказ от покупки.
  • С чем могут быть связаны трудности при получении с клиента денег.
  • Как продавец может помешать клиенту выбрать то, что ему нужно.
  • Как человек принимает решение о покупке.
  • Что является продуктом или конечным результатом работы продавца.
  • В каком случае клиент будет использовать возражения или пытаться “не купить”.
  • Почему слова клиента “Я подумаю” не всегда выражают его желание отказаться от покупки.
  • В какой области должен работать продавец, и что он должен обсуждать с клиентом, чтобы быть эффективным.
  • Что должен делать продавец, встречая возражения клиента.
  • Как использовать то, что клиент считает пользой для того, чтобы привести его к решению купить. Что продавец может сделать для этого.
  • Как сделать так, чтобы человек что-то полюбил.
  • Что такое “ловушка минусов”, и как продавец может в нее попасть.
  • На что продавец должен направлять внимание клиента на протяжении всего общения с ним. Что он может использовать, чтобы делать это как можно чаще.
  • В чем продавец должен быть специалистом.
  • Что произойдет с продавцом, если он часто обсуждает с клиентом минусы своего товара.
  • Что может сделать продавец при отказе клиента от покупки, чтобы не попасть в состояние “Гадкого утенка”.
  • На что влияет способность продавца переводить внимание клиента на обсуждение плюсов.
  • В каком состоянии должен находиться продавец, и как оно влияет на его желание общаться с клиентом.
  • Почему просто рассказывать всю информацию о своем товаре – не эффективно. Какой процент из сказанного клиент на самом деле воспринимает.
  • Что является самой эффективной формой работы продавца с клиентом.
  • Как навыки должен развить в себе продавец, чтобы быть наиболее эффективным.
  • В каком случае цена становится главным критерием для выбора. Почему это может произойти.
  • За что клиент на самом деле платить деньги. Как продавец может влиять на это.
  • Каким образом продавец может влиять на мнение клиента.
  • Что может быть причиной неудавшейся продажи. Как этого избежать.
  • Что является необходимым условием, чтобы продавец мог показать пользы и выгоды клиенту.
  • В чем разница между богатым и бедным человеком.
  • Пять основных причин, почему теряется состояние «Богатый продавец».
  • Что можно и нужно делать, чтобы не терять состояние «Богатый продавец».
  • Как технология “8 профессий продавца” связана с состоянием “Богатый продавец”.
  • Основные идеи материала первой части видео-курса “Азбука продаж”.

Часть вторая. «Лестница продаж».

  • Зачем нужна каждая ступень лестницы продаж.
  • Как состояние «Богатый продавец» связано с работой на ступени “Гость/Хозяин”.
  • На какой ступени продавец говорит клиенту о свободе выбора, и на какие этапы продажи это распространяется.
  • Что происходит с желанием человека иметь что-то, если он отмечает в этом хорошие стороны. На какой ступени продавец это использует.
  • В какую ловушку может попасть продавец на ступени “Финансовый консультант”.
  • Какова причина трудностей на ступени “Кассир”.
  • Какова основная задача ступени “Гость”.
  • Почему отсутствие состояния «Богатый продавец» будет мешать успешному прохождению ступени “Гость”.
  • В чем суть инструмента «речь для лифта». Как вы могли бы сформулировать свою “речь для лифта”.
  • Что важно уметь делать до того, как продавец будет способен выстроить общение после «нет»?
  • Чем отличается предложение продавца «познакомиться и получить краткую информацию» от предложения что-то купить.
  • Какова основная задача ступени “Хозяин”.
  • Чего должен добиться продавец на этом этапе.
  • Почему важно иметь много поводов для того, чтобы подойти к клиенту на ступени “Хозяин”.
  • Почему продавец не должен бояться не соответствовать тому, чего от него ожидает клиент на этапе “Гость/Хозяин”.
  • К чему может привести желание продавца быть скромным и его боязнь зря беспокоить клиента (особенно на начальных этапах).
  • Что такое “внутреннее ощущение собственной навязчивости” и почему важно делать упражнения, чтобы его преодолеть.
  • Как добиться уверенности в прохождении ступени “Гость/Хозяин”. За счет чего это происходит.

 

  • Почему на современном рынке возникла необходимость в ступени “Ключ к уху”.
  • Какие мысли клиента могут мешать ему слушать то, что говорит продавец. Что в это случае должен делать продавец.
  • Как предоставление свободы выбора будет помогать продавцу проявлять настойчивость.
  • Какие три основных инструмента может использовать продавец на ступени «Ключ к уху».
  • Что значит продать информацию и создать интерес к тому, чтобы послушать ваш рассказ о продукте. Чем это отличается от самого рассказа о вашем продукте.

 

  • В чем состоит основная задача ступени «Разведчик».
  • Почему так важно говорить с клиентом о том, как он будет использовать ваш продукт.
  • Каковы основные причины того, что продавцы иногда избегают ступень «Разведчик» и не задают много вопросов.
  • Что представляет из себя «Воронка продажи» и какие основные группы вопросов там есть.
  • Почему хорошо проведенная ступень «Разведчик» позволит продавцу избежать сопротивления клиента на последующих этапах продажи.
  • Чем работа на ступени «Вовлечение в пользы» отличается от обычной презентации.
  • Какой основной принцип используется для работы на ступени «Вовлечение в пользы».
  • Каким способом Вы можете продемонстрировать пользы вашего предложения.
  • Как можно вовлечь клиента в обсуждение польз Вашего предложения.
  • Что может сделать продавец при обсуждении польз, если внимание клиента на моменте оплаты.
  • Как легко перейти к моменту оплаты (ступени «Кассир»), если клиент уверенно говорит о пользах вашего предложения.
  • По какой причине могут возникать трудности при оплате счета или вообще на ступени «Кассир»? Как этого избежать?
  • Зачем клиенту может быть нужен «Финансовый консультант».
  • Чем эта ступень отличается от обычной работы с возражениями.
  • Какие основные 4 характеристики должны быть у продавца, чтобы он мог стать для клиента «Финансовым консультантом».
  • Что является конечным результатом ступени «Финансовый консультант».
  • Как продавец должен рассматривать возражения клиента на этом этапе продажи.
  • Когда клиент вернулся к возражению «Дорого» после повторного рассмотрения польз — что продавец может с этим сделать.
  • В чем задача этой ступени и почему так важно четко контролировать общение с клиентом на этой ступени?
  • В чем суть трудностей на этапе оплаты?
  • Какие инструменты может использовать продавец на ступени «Кассир»?
  • Почему ступень «Фея» так важна для работы продавца.
  • Что может быть самым простым действием продавца на этой ступени.
  • Какие варианты общения на ступени «Фея» могут быть именно у вас.
  • Как искреннее общение на этой ступени может повлиять на желание клиента дать вам рекомендации или общаться с вами в дальнейшем.
  • Кто такой Директор по развитию и зачем продавцу эта ступень.
  • Какой способ вы можете использовать для того, чтобы увеличить желание клиента дать вам рекомендации.
  • Почему старые привычки сильнее. Как упражнения позволяют с этим справиться? Как работает здесь закон повторения.
  • Что может произойти, если после получения информации человек начнет сразу пытаться применить то, что прочитал или услышал на семинаре.
  • Почему важно использовать точный сценарий, и в начале делать именно так, как написано в рекомендованных образцах и примерах.
  • В какой момент при обучении какому-либо действию появляется понимание этого действия.

Стоимость ВИДЕО-КУРСА
Андрея Сизова

17 900 рублей

Об авторе

Андрей Сизов

МАСТЕР АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ , СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОСТРОЕНИЮ КОМАНД И УВЕЛИЧЕНИЮ ДОХОДА

  • С 1997 года занимаюсь бизнесом. Добился успеха, как торговый агент и коммивояжёр, продавая различные группы товаров на быстро изменяющемся рынке.
  • Затем владелец торговой компании. 4 раза разорялся и поднимался. Имею очень богатый опыт работы с командами продавцов.
  • С 2001 года практиковал как спикер, коуч, тренер, консультант.
  • Очень много обучался, в том числе в США, Великобритании (прожил там год), и передавал эти знания всем, кто готов был их принять.
  • География выступлений с лекциями и тренингами обширна- Нью-Йорк, Майами, Бразилия, Аргентина, Чили, Париж, Лондон, Прага, Афины, Африка и самые родные и любимые Казахстан, Россия и Украина.
  • Больше всего горжусь успешными учениками, которые самостоятельно используют мои технологии и практикуют как спикеры, коучи, менторы и просто учителя.
  • Пишу книги, изначально о бизнесе, продажах и мотивации, сейчас художественные — притчи, сказки, новеллы. Некоторые книги переведены на английский, испанский, португальский и словацкий языки.
  • Сценарист, пишу и читаю стихи, свои и других авторов.
  • Основной вид деятельности сейчас — изложение накопленного опыта через онлайн- курсы, учебные программы, индивидуальный консалтинг людей с серьезными амбициями и стремящихся к каким-либо достижениям.
  • Провожу жесткие тренинги для получения экстра-достижений для тех, кто уже чего-то достиг.
  • Восстанавливаю и привожу в изобилие денежные потоки у людей и групп. Всегда открыт новым идеям, в настоящее время развиваю 8 бизнес и творческих проектов.
ИП Бардушкина Вера Владимировна, Московская область, Солнечногорский район, пос. Андреевка, д. 26,
ИНН/КПП 504414189182, ОГРН/ОГРНИП 312504429100035
Политика конфиденциальности
WhatsApp/Viber/Telegram: +79521043759